Geçen gün Bursa’dan İstanbul’a dönerken Jack Trout‘un ‘Büyük Markalar, Büyük Hatalar‘ kitabını okuyordum. Kitap sürekli tekrarlarla zihnimize şunu kazımaya çalışıyor; ‘Pazarlama bir algılar savaşıdır, ürünler değil!’ aynı zamanda Jack Trout  ‘Differentiate or die!” (Farklılaş ya da öl!) kitabından da alıntılar yapıyor.

Geçtiğimiz hafta merkezimizde arkadaşım İlkay Tercan İsim ve Yüz Hatırlama eğitimi üzerine bir eğitim verdi. İlkay’ın öğrettiği bir sürü teknikten biri de kişilerin yüzleri veya isimlerindeki farklılıkları kullanıp hafızamıza almamızdı. Çünkü farklı olan şeyler hafızamızda çok rahat ve kolay kalıyor. Mor İnek kitabıyla meşhur olan Seth Godin‘de hep şunu söyler, ‘Çağımızda ürün ve fikir çok!, ama zaman yok! Onun için insanların sizi farketmeleri ve akılda kalmanız için farklı olmalısınız.‘ (İlgili konuşmayı buradan izleyebilirsiniz )

İlkay eğitiminde farklılıklara dikkat etme konusunu anlatırken benim aklıma  o an başka bir fikir geldi, bir zamanlar birisi şöyle bir şey demişti, ‘Düşünmek zor iştir, bunu düşünenler iyi bilir!‘ :) Gerçekten düşünmek zor iştir, onun için farklı olan, farklılıklarını bize gösteren insanları otomatik olarak zihnimiz kaydediyor ve onları unutmuyoruz, yani bunun için hafıza tekniği kullanmamıza gerek yok. Ama biz insanların isimlerini hatırlamak zorunda olduğumuzda, onlar farklı olmadığı için biz onlarda bir farklılık bulup, zihnimize öyle kazımalıyız. Şimdi ismini hafızamıza kazıtan birisini inceleyelim;Lady Gaga;

Küçük yaşlardan beri müzikle ilgilenen Gaga, daha sonra bir müzik okulunda eğitim alıyor. Ama onun gibi onbinlerce kişi var, farklılığını ortaya nasıl koyacak? Lady Gaga biraz müziği ile ama bundan daha da çok kıyafetleri ile o kadar dikkat çekti ki otomatik olarak herkes onu konuştu, kulaktan kulağa yayıldı ve kimse onun ismini unutmadı. İşte bu farklılık da ona tanınmayı ve starlığı getirdi. Düşünün sadece an itibariyle (2010 Ekim) Facebook’ta 4o Milyon‘dan fazla takipçisi var.

2010 yılı istatistikleri itibari ile Lady Gaga Google’da en çok aranan kadın,

Youtube’da 2010 yılında en çok tıklanan video…

Tabii bu uç bir örnekti ama aklınızda kalsın diye ben de bu uç örneği kullandım. Herkes yaptığı işte bir farklılık yaratabilir.

Devam